| 爱国者复制“抄底”经验 |
|
| 发布时间：2008-11-29 20:06:03 发布人：上海视频监控门禁网 新闻来源： |
|
今年6月至8月，爱国者总裁冯军带领他的团队到北美和拉美市场进行了为期一个多月的密集考察，而后做出了一个决定：提前设立爱国者美国分公司。
“我们是去抄市场底，而不是企业底(指并购)。”冯军如是说。
十年前，爱国者在亚洲金融危机爆发后，以新加坡为突破口打开了东南亚市场。十年后的今天，冯军能否在美洲市场复制他当年的成功？
敢抄市场的“底”
冯军善于抓住市场微小变动趋势。根据十年前“抄底”金融风暴后亚洲市场的经验，冯军认为，此次金融危机前，欧美中产阶级以上的主流消费者往往眼界很高，多选用高质高价的日本、欧美产品，中国的产品做得再好，在他们的印象中还是不入流。而危机爆发后，相当一部分中产阶级人群开始把眼光投向质优价廉的“中国制造”，市场空间已经打开。对于那些产品质量过硬、服务到位的中国企业来说，正是建立良好品牌形象的大好机会。
此次美洲之行，冯军的主要任务是考察当地消费品市场。他发现，金融危机来临之后，约20%的中产阶级消费者主动将消费目标向低价质优产品倾斜，沃尔玛的销量不降反升就是一个很好的例子。此前，爱国者生产的MP4、MP5等产品，在北美的消费人群多为来自墨西哥和印度的移民，但现在，中产阶级等主流消费者开始关注和购买来自中国的数码产品。
“危机带来了市场空当，这是爱国者和类似中国产品大展身手的好机会。”市场考察印证了冯军此前的判断，因此他决定提前设立爱国者美国分公司。“但并购一定要慎重，我们还缺乏国际经验，对当地法律、市场等情况不熟悉，毕竟本地人都无法搞好的公司，我们要吞下来，风险很大，还是不要轻易去抄‘企业底’。”
冯军介绍，在国际化方面，爱国者经历了三个阶段，10年前，爱国者以新加坡为突破口打开东南亚市场；2006年，爱国者通过赞助F1赛事，实现了欧洲市场的重大突破；第三阶段就是进入北美、拉美等地的市场。“我们内部称为三大战役。通过赞助奥运，爱国者也积累了一些国际化方面的经验和知名度。因此，三大战役过后，我们准备百万雄师过大江(指全面国际化)。”
（本文已被浏览 7 次）
|
|
|
|
|
|
 | 相关评论 |  |
|
| |
| 新闻排行 | |
|
| 推荐新闻 | |
|
|
