| 寻找潜在的市场机会 |
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| 发布时间：2008-11-29 20:06:35 发布人：上海视频监控门禁网 新闻来源： |
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“我们并不觉得这样的市场没有机会。现在要做的是去发现，什么行业、什么地区、什么样的客户群依然存在需求，我们集中精力去突破。另外，还需要根据客户在这个时期的需求变化，来调整产品的重点。”戴尔亚太和日本地区总裁史蒂芬·菲利斯说道。
“寒冷”一个词并不能完全定义这个放缓的市场。经济衰退中，无论是企业还是个人，同样对IT产品有着很迫切的需求。这时候厂商们要做的，不应是一味地喊冷和紧缩，而是放开眼界，挖掘到衰退时期的消费特点，并针对性地采取市场策略。
“上半年华硕的易PC在市场上一枝独秀，下半年各大PC厂商纷纷推出简易笔记本，已经慢慢成为市场上重要的一条产品线。”赛迪顾问计算机产业研究中心总经理文芳对于简易笔记本的流行感到很兴奋，这无疑是PC厂挖掘出的新增长点。由于每家厂商推出的产品都有不同的名字，现在行业内统称为“NET BOOK”，中国市场俗称为“上网本”。这个笔记本体积小、配置低，价格也低。其实很多人对电脑的使用需求并不高，上上网，打打字，处理一些简单的工作，看上去比较“低档”的NET BOOK已经可以满足很多人对电脑的需求。
戴尔史蒂芬·菲利斯告诉记者，明年绿色节能的产品会有更大的市场机会。在过去几年中，绿色节能是所有PC厂商追逐的一大热点。但在经济形势大好的情况下，节能的特点并不能特别有效地打动客户。而在衰退期中，这类产品将成为企业客户和个人客户共同追逐的理想产品。
另外，从今年市场变化到明年的预期，文芳认为笔记本不会出现明显衰退，而台式PC受到的影响会大一些，厂商的重点也将会有所倾斜。
如果按照客户群来分析，文芳认为个人消费市场的增加动力依然很强劲。戴尔和宏碁也持同样观点。史蒂芬·菲利斯告诉记者，今年前三季度来看，虽然中小企业市场受到一些影响，但消费者业务增长非常快，前景依然乐观。宏碁董事长王振堂仍认为，景气好不好不会影响到个人消费者的购买意愿，一般消费者仍会依照需要购买。宏碁同时销售笔记本电脑与台式机，对于年底圣诞节买气仍保持相当大的信心。
对于政府采购，文芳认为并不十分乐观。今年受到雪灾、地震、奥运的影响，政府采购大幅减少。明年，由于财政要向拉动内需倾斜，政府采购不会有太大的增长。
从行业来看，文芳认为一定要锁定国家拉动内需主要扶持的行业，比如制造业、能源业、基建业，在这些领域多寻找机会。她提醒，另一个不可忽视的机会在电信业，电信业受到经济影响最弱，特别是明年将要上马3G，围绕电信的相关领域机会非常多。电信运营商大量的投资，也会拉动相关企业的成长，比如3G应用企业、电信服务外包企业、通讯设备商等都将是3G的受益者，也是PC厂商的新市场。
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